Siti web per agenzie immobiliari che portano incarichi e contatti.
Un sito web per agenzie immobiliari deve mostrare gli immobili meglio dei portali, aggiornarsi da solo dal gestionale con cui pubblichi gli annunci e convincere i proprietari ad affidarti la vendita. not4sale realizza siti per agenzie immobiliari e costruttori con schede immobile complete, ricerca per zona, pagina di valutazione e tracciamento di ogni richiesta.
Molte agenzie hanno il sito che il fornitore del gestionale offre insieme al software: lo stesso modello usato da centinaia di altre agenzie, cambiano solo logo e colori. Le schede immobile sono la copia dell'annuncio sul portale, con meno foto e senza planimetria. Da smartphone la ricerca si apre a fatica.
Poi ci sono i problemi che fanno arrabbiare i clienti: l'appartamento venduto un mese fa che risulta ancora disponibile, i prezzi diversi tra sito e portale, la richiesta che finisce in una casella email generica e viene letta il giorno dopo. Nel frattempo l'acquirente ha già scritto ad altre due agenzie.
Il limite più grave però è un altro. Il sito parla solo a chi compra, mentre l'agenzia cresce se la scelgono i proprietari che devono vendere. Senza una pagina che li convinca, il sito è una copia più povera del portale e non porta un solo incarico.
E c'è un dettaglio normativo che molti trascurano: gli annunci di vendita e affitto devono riportare classe energetica e indici di prestazione, anche quelli pubblicati sul sito dell'agenzia.
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Flusso degli annunci
Ricostruiamo il percorso degli annunci dal gestionale ai portali e al sito, così un immobile si inserisce una volta sola e si aggiorna ovunque.
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Zone e quartieri
Decidiamo quali zone presidiare e costruiamo per ciascuna una pagina con prezzi indicativi, servizi e immobili disponibili.
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Scheda immobile
Progettiamo il modello di scheda: foto in ordine di visita, planimetria, video tour, classe energetica, mappa e contatto diretto con l’agente.
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Pagina di valutazione
Costruiamo il percorso per i proprietari: domande sull'immobile, cosa ricevono in cambio, chi li richiama e entro quanto.
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Richieste nel CRM
Ogni contatto arriva al gestionale o al CRM con immobile, fonte e agente assegnato, e si misura fino alla visita.
Cosa deve avere un sito web per agenzie immobiliari
Un sito web per agenzie immobiliari deve fare due lavori: vendere gli immobili in portafoglio e procurarne di nuovi. Il primo lo condivide con i portali, il secondo è solo suo. Ecco cosa non può mancare, oltre al nostro metodo di realizzazione siti web:
- Ricerca per zona, tipologia, prezzo e superficie, pensata per il pollice: filtri che si aprono in un tocco e risultati su mappa.
- Schede immobile più ricche dei portali: tutte le foto in ordine di visita, planimetria, video tour o tour virtuale, spese condominiali, stato degli impianti, distanza da servizi e mare.
- Classe energetica e indici di prestazione in ogni annuncio, come chiede la normativa sulla certificazione energetica per tutti i mezzi di comunicazione commerciali.
- Posizione gestita con giudizio: zona precisa per l'acquirente, indirizzo esatto solo quando il proprietario è d'accordo.
- Contatto diretto con l'agente che segue l'immobile, via telefono o WhatsApp, oltre al modulo.
- Archivio dei venduti, con il consenso dei proprietari: per chi deve affidarti la casa è la prova più convincente.
Sito e portali: come convivono
I portali restano la vetrina più frequentata da chi compra casa e non ti chiediamo di lasciarli. Il punto è dividere i ruoli.
| | Portali immobiliari | Sito dell'agenzia |
|---|---|---|
| Chi lo visita | Chi cerca un immobile e confronta | Chi cerca te, o arriva da campagne e social |
| A chi appartiene il contatto | Lo condividi con chi pubblica lo stesso immobile | È tuo, con la fonte tracciata |
| Cosa mostra | L'annuncio | L'annuncio, l'agenzia, gli agenti, i venduti |
| A cosa serve davvero | Far vedere l'immobile | Ottenere incarichi e fiducia |
La condizione è tecnica: il sito deve leggere gli annunci dallo stesso gestionale che li invia ai portali. Un inserimento, aggiornamento ovunque, nessun immobile venduto che resta online.
La pagina che porta gli incarichi
È la pagina di valutazione, ed è quella su cui lavoriamo di più. Il proprietario che cerca "quanto vale la mia casa" non vuole una cifra inventata da un algoritmo in tre secondi, vuole sapere se può fidarsi. Funziona un percorso con poche domande sull'immobile, la promessa chiara di cosa riceverà, come un'analisi delle compravendite in zona, e un agente che richiama nelle ore successive.
Attorno a questa pagina costruiamo i contenuti per chi vende: documenti da preparare, tempi medi in quella zona, come si fissa un prezzo realistico. Sono le ricerche su cui la SEO locale porta i proprietari a te e non al concorrente. Il resto delle leve del marketing immobiliare, dalle campagne al CRM, si appoggia qui.
Costruttori e acquirenti da lontano
Per un costruttore il sito di un intervento deve avere una cosa che i portali non danno: la disponibilità aggiornata unità per unità, con stato libero, prenotato o venduto, planimetria di ciascun appartamento e capitolato scaricabile. Quando l'intervento è venduto, le sue pagine non si cancellano: diventano un lavoro concluso da mostrare a chi valuta il prossimo cantiere.
Sulla costa tra Rimini e Pesaro una parte degli acquirenti non parla italiano. Per le agenzie che lavorano con stranieri prevediamo schede in più lingue, impostate con la SEO internazionale e non con un traduttore automatico che inventa termini catastali.
Misuriamo richieste per immobile, valutazioni richieste, fonte di ogni contatto e tempo di risposta degli agenti: il numero che più di tutti decide chi ottiene la visita. Dopo qualche mese sai quali zone e quali tipologie portano contatti dal sito e dove conviene concentrare foto, video e campagne.
Domandevere.
Posso collegare il sito al gestionale che uso per i portali?
Nella maggior parte dei casi sì: i gestionali immobiliari più diffusi esportano gli annunci tramite feed o interfacce dedicate, le stesse che usano per i portali. Il sito legge quei dati e si aggiorna da solo. Prima di progettare verifichiamo cosa permette il tuo software, così non ti ritrovi a inserire due volte lo stesso immobile.
Serve indicare la classe energetica anche sul sito?
Sì. La normativa sulla prestazione energetica degli edifici chiede che gli annunci di vendita o locazione, con qualsiasi mezzo di comunicazione commerciale, riportino gli indici di prestazione energetica e la classe corrispondente. Vale per portali, vetrina, cartelli e anche per il sito dell'agenzia. Nel modello di scheda prevediamo campi obbligatori dedicati.
La pagina di valutazione deve dare una stima automatica?
Non per forza, e spesso è meglio di no. Le stime automatiche danno numeri che il proprietario prende come promessa e che poi l'agente deve smentire. Funziona meglio raccogliere le informazioni principali e restituire un'analisi fatta da una persona che conosce la zona, con una chiamata o un incontro. È lì che nasce l'incarico.
Il sito sostituisce i portali immobiliari?
No, e non è il suo compito. I portali portano chi cerca un immobile, il sito porta chi cerca un'agenzia di cui fidarsi e i proprietari che devono vendere. Con il tempo, se lavori bene su SEO locale e campagne, la quota di contatti diretti cresce, ma conviene tenere entrambi i canali e misurarli separatamente.
Quanto tempo serve per avere il nuovo sito online?
Per un'agenzia con un gestionale che esporta gli annunci servono di solito alcune settimane, tra progetto, scheda immobile, pagina di valutazione e collegamento dei dati. I tempi crescono con le lingue, con le pagine di quartiere da scrivere e con siti dedicati ai singoli cantieri. Il vecchio sito resta online fino al passaggio, con i reindirizzamenti.
Da cosa dipende il costo del sito per un'agenzia immobiliare?
Dal collegamento con il gestionale, dal numero di zone e di lingue, dalla pagina di valutazione, dalle eventuali pagine per i cantieri e da chi scrive i testi e produce foto e video. Un'agenzia di quartiere e un costruttore con più interventi hanno esigenze diverse. Il calcolatore su /preventivo dà una prima stima.