Marketing immobiliare per agenzie, costruttori e case vacanza.
Il marketing immobiliare di not4sale aiuta agenzie, costruttori e gestori di case vacanza delle province di Rimini e Pesaro e Urbino a ottenere incarichi di vendita e contatti di acquirenti seri. Lavoriamo su SEO locale, campagne Google e Meta, landing page per i nuovi cantieri e un CRM che segue ogni contatto fino al rogito.
Nel settore immobiliare il collo di bottiglia non è l'acquirente: è l'immobile. Senza incarichi in esclusiva non c'è niente da vendere, e la maggior parte delle agenzie li cerca ancora con il passaparola, i volantini nelle cassette e il cartello in vetrina.
Sul lato acquirenti, invece, quasi tutto passa dai portali. Funzionano, ma sono una vetrina condivisa: lo stesso appartamento compare con tre agenzie diverse, il contatto scrive a tutti e vince chi risponde per primo. Paghi l'abbonamento, ma il cliente non è tuo.
Sulla costa c'è un problema in più. Chi compra una seconda casa a Riccione o a Pesaro spesso vive a Bologna, Milano o all'estero: decide da lontano, guarda le foto la sera sul divano e prenota una visita solo quando ha già scelto. Se le foto sono storte, la planimetria manca e il sito dell'agenzia non si apre bene sullo smartphone, quella visita la prenota altrove.
Per i costruttori il rischio è diverso: un cantiere che parte senza prenotazioni pesa sui conti per mesi. Vendere sulla carta richiede un racconto, rendering credibili e una lista di contatti costruita prima della posa della prima pietra.
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Analisi della zona
Mappiamo quartieri, tipologie e prezzi in cui vuoi lavorare e guardiamo chi presidia già ricerche, portali e social.
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Acquisizione incarichi
Costruiamo il percorso per i proprietari: pagina di valutazione, contenuti sul quartiere, campagne locali mirate a chi sta pensando di vendere.
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Vetrina e annunci
Rifacciamo sito e schede immobile con foto, video e planimetrie che reggono il confronto con i portali.
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Campagne acquirenti
Attiviamo Google e Meta Ads per i bacini da cui arrivano davvero gli acquirenti, anche fuori regione.
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CRM e follow-up
Ogni contatto entra in un CRM con stato e prossima azione, così sai quali canali portano rogiti e non solo telefonate.
Marketing immobiliare: prima gli incarichi, poi gli acquirenti
Un'agenzia cresce quando i proprietari la scelgono per vendere, non quando riceve tante telefonate su un bilocale già promesso. Per questo il primo lavoro di marketing immobiliare che facciamo riguarda chi vende: una pagina di valutazione online che non sia un modulo freddo, contenuti che spiegano come si muove il mercato in quel quartiere, campagne locali rivolte a chi ha appena cercato "quanto vale la mia casa".
Chi sta per vendere fa domande precise: quanto tempo ci vuole, quanto incide la provvigione, conviene ristrutturare prima. Se il tuo sito risponde meglio degli altri, il proprietario ti chiama già convinto. È qui che la SEO locale e una buona scheda Google Business Profile fanno la differenza tra un'agenzia che insegue e una che viene cercata.
Il mercato immobiliare tra Rimini e Pesaro e Urbino
Il territorio in cui lavoriamo ha almeno quattro mercati diversi, e ognuno chiede un marketing diverso.
- La Riviera romagnola. A Rimini, Riccione e Cattolica la seconda casa al mare è un prodotto a sé. Molti acquirenti arrivano dall'Emilia e dalla Lombardia, e cresce la quota di stranieri. I valori cambiano moltissimo tra il lungomare e le zone oltre la ferrovia: un messaggio unico per tutta la città non funziona.
- La costa marchigiana. Pesaro e Fano attirano negli ultimi anni sempre più chi cerca una casa vacanza meno affollata della Romagna, ma con servizi da città. Qui conta raccontare il quartiere tanto quanto l'immobile.
- Le città universitarie. A Urbino l'università muove una domanda di affitti per studenti che ha calendari propri e un pubblico che cerca quasi solo da smartphone.
- L'entroterra. Casali, case in pietra e borghi tra Valconca, Valmarecchia e Montefeltro interessano chi cerca spazio e tranquillità, spesso da lontano. Sono immobili difficili da raccontare con tre foto e un prezzo: servono video, mappe e informazioni sulla zona.
Quali servizi funzionano per un'agenzia immobiliare
Non tutto serve a tutti. Questa è la combinazione che di solito proponiamo, a seconda dell'obiettivo.
| Obiettivo | Canale | Perché funziona |
|---|---|---|
| Più incarichi in zona | SEO locale, Google Business Profile, Meta Ads geolocalizzate | Intercetti i proprietari mentre si informano, prima che chiamino il concorrente |
| Acquirenti di seconde case | Google Ads e Meta Ads sui bacini di provenienza | Raggiungi chi vive a Milano o Bologna e cerca casa al mare |
| Vendita di nuove costruzioni | Landing page dedicata, campagne, lista d'attesa | Raccogli prenotazioni prima che il cantiere sia finito |
| Fiducia e reputazione | Recensioni, contenuti, video tour | Il cliente sceglie l'agente prima ancora dell'immobile |
Sulle campagne usiamo Meta Ads quando vogliamo far scoprire un immobile o una zona, e Google quando la persona sta già cercando. Il sito deve reggere entrambi: veloce, con schede ordinate e un contatto a portata di pollice.
Nuove costruzioni: vendere prima di finire il cantiere
Per un costruttore il marketing comincia quando il progetto è ancora su carta. Costruiamo una landing page per ogni intervento con rendering, capitolati leggibili, classe energetica e stato dei lavori aggiornato. Le campagne raccolgono una lista di interessati, che riceve aggiornamenti e viene invitata alle giornate di presentazione. Quando gli appartamenti sono pronti, metà del lavoro commerciale è già fatto.
Il punto delicato è la qualità dei contatti: chi lascia il numero per curiosità fa perdere ore al commerciale. Per questo aggiungiamo domande di qualificazione (budget indicativo, tempi, mutuo sì o no) e, dove serve, un assistente che risponde alle domande frequenti anche la sera.
Dal primo contatto al rogito: cosa misuriamo
Il numero di telefonate non dice niente. Quello che conta è quanti contatti diventano visite, quante visite diventano proposte, quante proposte arrivano al rogito, e da quale canale sono partite. Colleghiamo sito, campagne e portali a un CRM, impostiamo promemoria di follow-up e una marketing automation che avvisa i contatti quando entra un immobile adatto a loro.
Dopo qualche mese sai quale canale porta incarichi, quale porta solo curiosi e dove spostare il budget. Se vuoi una stima di quanto costa partire, il calcolatore di preventivo ti dà un primo ordine di grandezza in pochi minuti.
Meta Ads
Facebook e Instagram Ads per agenzie e costruttori: categoria speciale impostata bene, moduli che qualificano e contatti seguiti fino all’incarico.
Google Ads
Campagne separate per chi vende, chi compra e i nuovi cantieri, misurate fino all’incarico firmato e non al semplice clic.
SEO locale
Profilo Google dell'agenzia e degli agenti, pagine di quartiere e annunci originali: la SEO che porta incarichi, non solo visite.
Logo e identità visiva
Logo e identità per agenzie immobiliari e costruttori, testati su cartello vendesi, vetrina, portali e social prima della consegna.
Gestione social media
Social per agenzie immobiliari: video tour degli immobili, quartieri raccontati, agenti riconoscibili e contatti che finiscono nel CRM.
Realizzazione siti web
Siti per agenzie immobiliari: annunci sincronizzati col gestionale, schede immobile complete e una pagina di valutazione per gli incarichi.
Domandevere.
I portali immobiliari non bastano già?
Per far vedere un immobile a chi cerca sono utili e non ti diciamo di toglierli. Il limite è che il contatto non è tuo: confronta tre agenzie con lo stesso annuncio e sceglie chi risponde prima. Sito, campagne e SEO locale servono a farti scegliere per nome, soprattutto dai proprietari che devono darti un incarico.
Come si trovano proprietari che vogliono vendere casa?
Intercettandoli quando iniziano a informarsi: ricerche come "valutazione casa" più il nome della città, contenuti sul mercato del quartiere, campagne Meta rivolte a chi abita in zone precise. Il passaggio chiave è una pagina di valutazione che dia qualcosa in cambio, ad esempio un'analisi dei prezzi recenti, e un agente che richiama entro poche ore.
Lavorate anche con chi gestisce case vacanza e affitti brevi?
Sì. Per chi gestisce appartamenti sulla Riviera o nelle Marche lavoriamo soprattutto sulle prenotazioni dirette: sito con calendario, SEO locale, campagne nei mesi in cui le famiglie scelgono le vacanze, email ai clienti degli anni precedenti. L'obiettivo è dipendere meno dalle commissioni dei portali di prenotazione.
Quanto tempo serve per vedere i primi contatti?
Con le campagne a pagamento i primi contatti arrivano di solito nelle prime settimane, una volta pronti sito e tracciamento. La SEO locale richiede qualche mese per dare risultati stabili. Per un cantiere nuovo conviene partire almeno alcuni mesi prima della commercializzazione, così la lista di interessati è già pronta quando apri le vendite.
Da cosa dipende il costo di un progetto di marketing immobiliare?
Da quante zone vuoi presidiare, da quanti immobili o cantieri vanno promossi, dal lavoro sul sito e dal budget pubblicitario, che resta separato dal nostro compenso. Una piccola agenzia di quartiere e un costruttore con tre cantieri hanno esigenze molto diverse. Il calcolatore su /preventivo dà una prima stima, poi ne parliamo di persona.