SEO per agenzie immobiliari: farsi trovare da chi vende casa in zona.
La SEO per agenzie immobiliari serve a comparire nella mappa di Google quando qualcuno cerca un'agenzia in zona e nelle ricerche dei proprietari che vogliono vendere, dove i portali sono meno forti. not4sale cura il Profilo dell'attività dell'agenzia e degli agenti, le pagine di quartiere, le recensioni e gli annunci con testi originali, misurando le richieste di valutazione.
Prova a cercare "case in vendita" seguito dal nome della tua città. La prima pagina è dei portali, con migliaia di annunci, anni di link e budget che nessuna agenzia indipendente può pareggiare. Eppure molte agenzie spendono proprio lì il loro lavoro SEO, e dopo un anno si ritrovano in terza pagina.
Nel frattempo restano scoperte le ricerche in cui un'agenzia può vincere: "agenzia immobiliare" più il nome del quartiere, "valutazione casa" più la città, "vendere casa in fretta". Le prendono le reti in franchising, che hanno una scheda Google curata in ogni via.
Poi ci sono i problemi tecnici. Gli annunci sul sito hanno lo stesso testo pubblicato sui portali, parola per parola, e Google sceglie di mostrare la versione del portale. Gli immobili venduti diventano pagine di errore a centinaia, oppure restano indicizzati come disponibili. Ogni combinazione di filtri della ricerca genera un indirizzo nuovo, e Google spreca tempo a scansionare pagine inutili.
E la scheda Google dell'agenzia ha recensioni solo di chi ha comprato. Quelle che convincono un proprietario, cioè di chi ha venduto, non le chiede nessuno.
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Mappa delle ricerche di zona
Distinguiamo le ricerche dominate dai portali da quelle che puoi vincere: agenzia per quartiere, valutazione, vendita, frazioni.
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Profili agenzia e agenti
Sistemiamo la scheda dell'agenzia e, dove le regole lo permettono, quelle degli agenti che ricevono clienti, senza creare doppioni.
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Pagine di quartiere
Scriviamo una pagina per ogni zona in cui lavori davvero, con informazioni utili a chi compra e a chi vende.
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Annunci e venduti
Rendiamo originali i testi degli annunci sul sito e decidiamo cosa succede alla pagina quando un immobile viene venduto.
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Valutazioni misurate
Contiamo telefonate dalla scheda, richieste di valutazione dal traffico organico e incarichi che ne derivano, mese per mese.
SEO per agenzie immobiliari: dove si può vincere davvero
La SEO per agenzie immobiliari non consiste nel superare i portali sulle ricerche generiche, ma nel presidiare le ricerche in cui conta essere un'agenzia di quella zona. Il metodo resta quello della nostra SEO locale; cambia la mappa delle ricerche.
| Ricerca tipica | Chi compare oggi | Cosa può fare l'agenzia |
|---|---|---|
| case in vendita + città | Portali | Non inseguirla: lavorare sulle varianti precise, come "trilocale con giardino" più il quartiere |
| agenzia immobiliare + città o quartiere | Mappa di Google | Profilo dell'attività completo, recensioni di venditori, pagina di zona sul sito |
| valutazione casa + città | Portali con stime automatiche, reti nazionali | Una pagina di valutazione con un agente vero dietro e contenuti sul mercato locale |
| vivere in un quartiere, scuole, servizi | Blog e giornali locali | Guide di quartiere scritte da chi ci vende case ogni settimana |
Le ricerche dei proprietari valgono più di quelle degli acquirenti, perché portano incarichi. Sono anche quelle in cui i portali rispondono peggio: chi deve vendere vuole una persona di cui fidarsi, non un elenco.
Il Profilo dell'attività dell'agenzia e degli agenti
Il Profilo dell'attività su Google è la porta d'ingresso per le ricerche "agenzia immobiliare vicino a me", e nel settore ha regole precise:
- Categoria principale "Agenzia immobiliare" per l'agenzia; le categorie secondarie solo se descrivono servizi che offri davvero.
- Profili degli agenti: le linee guida di Google considerano gli agenti immobiliari professionisti che possono avere una scheda propria, se lavorano a contatto con il pubblico. Se nella stessa sede ci sono più agenti, l'agenzia mantiene una scheda separata. Va fatto con ordine, perché i duplicati portano a sospensioni.
- Una scheda per sede reale: niente schede aperte all'indirizzo di un cantiere o in un ufficio dove non riceve nessuno.
- Foto dell'ufficio, della vetrina e del team, non degli immobili, che cambiano ogni mese e appartengono agli annunci.
Sulle recensioni lavoriamo con un passaggio preciso: chiederle ai proprietari dopo il rogito, con un link diretto, perché sono loro a convincere il prossimo proprietario. Nelle risposte non citiamo mai dettagli della compravendita: prezzo, tempi e indirizzo restano tra l'agenzia e il cliente.
Pagine di quartiere e annunci che Google indicizza
Una pagina di quartiere funziona se dice cose che solo chi lavora lì sa: che tipo di immobili si trovano, come cambiano tra una via e l'altra, servizi, parcheggi, rumore d'estate. Se citi prezzi al metro quadro, usa fonti verificabili come le quotazioni dell'Osservatorio del mercato immobiliare dell'Agenzia delle Entrate, e dillo. Ogni pagina linka gli immobili disponibili in quella zona e la pagina di valutazione.
Sugli annunci servono tre accorgimenti:
- Testo diverso dal portale. Il gestionale invia lo stesso annuncio ovunque; sul sito aggiungiamo una descrizione propria, più completa, così Google ha un motivo per mostrare la tua pagina.
- Filtri fuori dall'indice. Le combinazioni di prezzo, metri e locali non devono diventare migliaia di pagine indicizzate. Le pagine utili, come tipologia più zona, sì.
- Una regola per i venduti. La pagina resta online come venduto per un periodo, con il consenso del proprietario, poi rimanda alla pagina del quartiere invece di finire in errore.
Aggiungiamo i dati strutturati che descrivono l'agenzia, gli agenti e le sedi, coerenti con il Profilo dell'attività. Su come si costruisce il sito attorno a tutto questo trovi la pagina sui siti web per agenzie immobiliari.
Seconde case e acquirenti da fuori
Sulla costa tra Romagna e Marche una parte delle ricerche arriva da chi vive altrove e cerca "casa al mare" più il nome della località. Lavorando da Cattolica vediamo spesso agenzie che scrivono solo per i residenti: pagine che danno per scontato dove sia la stazione o quale zona sia tranquilla d'inverno. Per questo pubblico servono contenuti diversi, come la distanza dal mare a piedi, i servizi aperti tutto l'anno, le spese di una casa usata pochi mesi.
Come si misura la SEO di un'agenzia immobiliare
Non con il traffico totale, che sale anche con visite inutili. Misuriamo le telefonate e le richieste di indicazioni dalla scheda, la presenza nella mappa su una griglia di punti della città, le richieste di valutazione arrivate dal traffico organico e, nel gestionale, quante sono diventate incarichi. Quando serve accelerare su una zona nuova, la SEO si affianca a Google Ads per agenzie immobiliari. Il quadro completo è nella pagina sul marketing immobiliare.
Domandevere.
Posso superare i portali immobiliari su Google?
Sulle ricerche generiche come "case in vendita" più la città, quasi mai, e non conviene provarci. Puoi però comparire sopra di loro nella mappa quando si cerca un'agenzia, e vincere sulle ricerche dei proprietari e su quelle molto precise per tipologia e quartiere. Sono meno ricerche, ma con un'intenzione più chiara.
Ogni agente può avere la sua scheda su Google?
Sì, se riceve i clienti di persona ed è contattabile direttamente: le linee guida di Google prevedono profili per i singoli professionisti, agenti immobiliari compresi. L'agenzia mantiene la sua scheda, separata. Va impostato con attenzione, perché due schede che sembrano la stessa attività rischiano la sospensione.
Le schede immobile sul sito devono avere testi diversi da quelli dei portali?
Conviene. Se il testo è identico, Google tende a mostrare la versione del portale, che ha più autorità. Una descrizione propria, più completa, con informazioni sul quartiere e sull'immobile che il portale non ha, dà alla tua pagina una possibilità in più e serve anche a chi la legge.
Cosa faccio con gli annunci degli immobili venduti?
Non lasciarli in errore e non lasciarli disponibili. Una soluzione equilibrata: la pagina resta online come venduto per un periodo, se il proprietario è d'accordo, poi viene reindirizzata alla pagina del quartiere. Così non perdi i link ricevuti e chi arriva trova immobili simili.
Quanto tempo serve per vedere l'agenzia salire nella mappa?
Le correzioni alla scheda, come categoria, orari e foto, si vedono di solito in poche settimane. Recensioni e pagine di quartiere lavorano su mesi, e il risultato dipende da quante agenzie curate ci sono nella tua zona. Ti mostriamo l'andamento con una griglia di posizioni, punto per punto.
Da cosa dipende il costo della SEO per un'agenzia immobiliare?
Dal numero di sedi e di agenti con un profilo, da quante zone vuoi presidiare con pagine dedicate e dallo stato del sito, in particolare dal collegamento con il gestionale degli annunci. Una stima iniziale la ottieni con il calcolatore di preventivo, poi la affiniamo dopo l'analisi.