Google Ads a Brescia: committenti industriali, visite in cantina e vacanze sul lago.
Google Ads a Brescia serve a obiettivi molto diversi: portare richieste di preventivo a un terzista, far prenotare una degustazione in Franciacorta, riempire un hotel del Garda con ospiti tedeschi. not4sale gestisce campagne Search e Performance Max per imprese bresciane partendo dal tracciamento, con parole chiave tecniche, mercati esteri e budget che seguono la stagione.
Industria: poche ricerche, molto valore
Le ricerche industriali hanno volumi piccoli. "Tranciatura lamiera conto terzi", "fonderia alluminio pressocolata", "trattamento termico acciaio": poche decine di ricerche al mese, a volte meno. Ma dietro ognuna c'è un responsabile acquisti o un tecnico con un'esigenza reale, e una sola commessa vinta può valere più di un anno di budget pubblicitario.
Per questo le campagne B2B si costruiscono in modo diverso da quelle per il consumatore. Parole chiave molto specifiche, legate alle lavorazioni e ai materiali che fai meglio. Annunci che parlano di capacità, certificazioni e tempi di risposta. Esclusione sistematica delle ricerche di chi cerca lavoro, corsi o fai-da-te. E pagine di destinazione che permettono di caricare un disegno. La base del servizio è descritta nella pagina su Google Ads.
Misurare la commessa, non il clic
Il problema più comune delle campagne industriali è che si fermano al modulo inviato. Ma tra una richiesta e un ordine passano settimane, e solo una parte delle richieste diventa commessa. Se Google non sa quali richieste hanno portato ordini, ottimizza sulle richieste in generale, comprese quelle inutili.
Colleghiamo l'esito delle trattative alle campagne: anche con un sistema semplice, il commerciale segna quali richieste erano buone e quali sono diventate ordini, e quei dati tornano a Google. Così il budget si sposta verso le ricerche che portano commesse vere. Se usate un CRM, l'integrazione può essere automatica.
Un effetto collaterale utile: il commerciale scopre quali lavorazioni attirano richieste serie e quali solo curiosi. Capita che una lavorazione considerata secondaria porti i clienti migliori, e che quella su cui l'azienda puntava richiami soprattutto richieste di prezzo. Sono informazioni che aiutano a decidere anche dove investire in macchine e persone.
Franciacorta e Garda: campagne che seguono la stagione
Per una cantina le campagne servono soprattutto a portare prenotazioni di visite e degustazioni nei fine settimana e nei periodi di maggiore afflusso, intercettando chi sta organizzando una gita da Milano, da Bergamo o dal lago. Per gli hotel del Garda il lavoro inizia mesi prima: gli ospiti di lingua tedesca prenotano con anticipo, e le campagne vanno accese nei loro paesi quando scelgono le vacanze, con annunci in tedesco e pagine coerenti.
In entrambi i casi il budget non è costante: cresce nei periodi di decisione e scende quando le camere o i turni sono pieni. Le campagne sul nome della struttura proteggono le prenotazioni dirette dai portali che fanno pubblicità sul tuo marchio.
Gestione a distanza, account intestato a te
Le campagne si gestiscono da Cattolica, con accesso condiviso a un account intestato alla tua azienda. Ci sentiamo in videochiamata per il report e le decisioni di budget; quando serve allineare commerciale e marketing, veniamo in azienda. Le altre attività che seguiamo nella provincia sono descritte nella pagina sull'agenzia di marketing a Brescia.
Domandevere.
Google Ads funziona per un’azienda che lavora conto terzi?
Sì, se le campagne sono costruite sulle lavorazioni specifiche che sai fare e non su termini generici. I volumi sono piccoli ma il valore di ogni richiesta è alto. Serve un sito con pagine dedicate alle lavorazioni e un modo per caricare disegni. E serve misurare quali richieste diventano ordini, per spostare il budget sulle ricerche giuste.
Possiamo fare campagne in Germania e Austria per il nostro hotel?
Sì, con annunci in tedesco, pagine di destinazione nella stessa lingua e un budget concentrato nei mesi in cui quel pubblico sceglie le vacanze. Consigliamo di partire dai paesi e dalle regioni da cui arrivano già i tuoi ospiti, guardando i dati delle prenotazioni passate, e di allargare solo quando i numeri lo giustificano.
Quanto budget serve per una cantina?
Dipende dal numero di visite che puoi accogliere e dal valore medio di un visitatore, che spesso compra bottiglie e torna. Per molte cantine non serve un budget alto: le ricerche di chi organizza una visita in Franciacorta sono specifiche e concentrate in alcuni periodi. Facciamo una stima prima di partire, basata sulla capacità reale di accoglienza.
Come fate a sapere quali richieste sono diventate ordini?
Con un piccolo passaggio da parte del commerciale: segnare l'esito di ogni richiesta, in un CRM o anche in un foglio condiviso. Quei dati vengono caricati in Google Ads come conversioni offline, così le campagne imparano a cercare richieste simili a quelle che hanno portato ordini. Impostiamo noi il sistema e lo rendiamo il più leggero possibile.