Agenzia di marketing a Matera: turismo dei Sassi, salotto e pane IGP.
not4sale è uno studio di marketing con sede a Cattolica che lavora con le imprese di Matera e della sua provincia: ospitalità e ristorazione nei Sassi, guide ed esperienze, aziende del mobile imbottito, produttori agroalimentari. Curiamo social, identità visiva, video, siti e testi. Lavoriamo a distanza, con trasferte a Matera per avvio, riprese e workshop.
Matera sta sul bordo della Murgia, affacciata sulla gravina, al confine con la Puglia: Altamura, Santeramo in Colle e Gravina sono a pochi chilometri, Bari a circa un'ora. Il suo nome è legato ai Sassi, i due rioni scavati nella roccia, il Sasso Caveoso e il Sasso Barisano, che dal 1993 sono patrimonio mondiale UNESCO insieme al Parco della Murgia Materana e alle sue chiese rupestri.
In pochi decenni la città è passata dalla vergogna nazionale del dopoguerra a meta turistica internazionale. Il cinema ha fatto molto: Pasolini ci girò Il Vangelo secondo Matteo, Mel Gibson The Passion, e nel 2021 i Sassi sono comparsi in No Time to Die. Poi sono arrivati il titolo di Capitale europea della cultura nel 2019 e, nel 2026, quello di Capitale mediterranea della cultura e del dialogo, condiviso con Tetouan. Le grotte sono diventate alberghi diffusi, case vacanza, ristoranti, botteghe.
Prima e accanto al turismo c'è l'industria del salotto. Matera è un vertice del cosiddetto triangolo del mobile imbottito con Altamura e Santeramo in Colle, il distretto che tra anni Ottanta e Novanta ha portato i divani lucani e pugliesi nelle case di mezzo mondo e che oggi attraversa una lunga fase di crisi e riorganizzazione.
Il terzo pilastro è la terra. Il grano duro della collina materana diventa il Pane di Matera IGP, con la sua forma a cornetto; la provincia scende fino al Metapontino, la piana sullo Ionio con frutta, ortaggi e i lidi di Metaponto e Policoro. In città ha sede anche un polo dell'Università della Basilicata. Il 2 luglio è il giorno della Festa della Madonna della Bruna, con la processione e lo strazzo del carro.
- Sassi e Parco della Murgia Materana, patrimonio UNESCO
- Capitale europea della cultura 2019
- Capitale mediterranea della cultura e del dialogo 2026
- Festa della Madonna della Bruna, 2 luglio
- Pane di Matera IGP
- Distretto del mobile imbottito
La sfida più evidente è la cartolina. Chiunque apra un B&B, un ristorante o un'attività di esperienze a Matera parte dalla stessa immagine: i Sassi al tramonto. Sui social e sulle piattaforme di prenotazione le offerte si somigliano tutte, e vince chi riesce a dire in modo chiaro cosa ha di diverso.
La seconda è la dipendenza dai portali. Molte strutture ricettive vendono quasi solo tramite le OTA e lasciano lì una parte del margine; costruire un canale diretto richiede un brand riconoscibile e contenuti propri.
La terza è la permanenza breve. Tanti visitatori arrivano da Bari o dalla Puglia per una giornata o una notte: per chi vive di turismo il lavoro è convincerli a fermarsi di più, prenotare una visita, tornare.
Per le aziende del salotto il problema è opposto: la qualità c'è, ma decenni di lavoro per conto di grandi marchi o per la grande distribuzione hanno lasciato poca identità propria, e oggi la concorrenza sul prezzo arriva da paesi con costi molto più bassi. Raccontare progettazione, materiali e artigianalità è una via per uscire dalla gara al ribasso.
Ospitalità, ristorazione ed esperienze: uscire dalla cartolina
Per chi lavora con i turisti, la prima leva è un'immagine propria. Una gestione social a Matera che mostri le persone, le stanze, i piatti e i dettagli invece dell'ennesimo panorama; un logo e un'identità visiva che non siano l'ennesima sagoma dei Sassi color tufo; un sito che porti prenotazioni dirette. Le indicazioni di settore sono nelle pagine su hotel e strutture ricettive e sulla ristorazione.
Mobile imbottito: farsi un nome dopo anni di conto terzi
Per un'azienda del salotto che vuole parlare a rivenditori, architetti e buyer esteri servono un posizionamento chiaro, un catalogo che mostri lavorazioni e materiali, testi tecnici in più lingue e materiali per le fiere. Spesso si parte dalla brand strategy per decidere a chi parlare, prima ancora di disegnare qualcosa. Il contesto del comparto è nella pagina sull'arredamento.
Video: la città lo chiede
Matera è un set che il pubblico ha già visto al cinema. Per una struttura, un'esperienza o un'azienda, i video aziendali a Matera funzionano quando raccontano qualcosa che il turista non trova nelle foto di tutti: il forno a legna che cuoce il pane all'alba, una cucitrice al lavoro su un divano, una visita guidata vista da dentro.
Come lavoriamo con un'impresa di Matera da Cattolica
Non abbiamo una sede in Basilicata. Siamo a Cattolica, a circa sei ore e mezza di strada lungo l'Adriatico, e la gran parte del lavoro si fa a distanza: videochiamate a cadenza fissa, bozze condivise, report leggibili. Veniamo a Matera per l'avvio del progetto, per le giornate di riprese e foto, per i workshop con il team e, per le aziende del salotto, quando serve esserci in fiera. Programmiamo le trasferte fuori dai picchi turistici quando possibile, così si lavora meglio e si spende meno. Se vuoi capire quanto può costare un progetto, il calcolatore del preventivo ti dà una prima stima in pochi minuti. Come si muovono le imprese nel resto della regione lo raccontiamo nella pagina sulla Basilicata, dove Matera e Potenza si leggono insieme.
Gestione social media
Piano editoriale, contenuti, pubblicazione e report: i tuoi social gestiti da professionisti, con obiettivi misurabili.
Logo e identità visiva
Logo, palette, tipografia e regole visive progettati come sistema, testati su insegna, social, sito e stampa prima della consegna.
Video e spot
Spot, video aziendali e contenuti short-form: idea, sceneggiatura, regia e coordinamento della produzione fino al montaggio.
Realizzazione siti web
Siti aziendali veloci, chiari e misurabili, progettati per trasformare le visite in richieste di preventivo.
Brand strategy
La strategia di marca prima del logo: pubblico, promessa, personalità e architettura del brand, scritte in un documento che si usa.
Meta Ads
Facebook e Instagram Ads gestiti con test creativi a cadenza fissa e Conversions API per un tracciamento che regge.
Video e spot
Video e spot a Matera per ospitalità, esperienze, produttori e aziende dell'imbottito: riprese nei Sassi e in azienda, formati per social e fiere.
Logo e identità visiva
Logo e identità visiva a Matera per ospitalità, ristorazione, prodotti tipici e aziende del salotto: marchi riconoscibili e senza cliché.
Gestione social media
Gestione social media a Matera per strutture nei Sassi, ristoranti, guide ed esperienze: contenuti che vanno oltre il panorama.
Domandevere.
Come lavorate con un'impresa di Matera se siete a Cattolica?
A distanza per l'operatività, in presenza per i momenti chiave. Ci sentiamo con una videochiamata a cadenza fissa, condividiamo bozze e materiali in uno spazio comune e ti mandiamo report con i numeri. A Matera veniamo per conoscere l'attività, per le giornate di foto e video, per i workshop e, se serve, per una fiera. Le date si decidono all'inizio del progetto.
Ha senso investire nel marketing per un B&B nei Sassi, con tutta la concorrenza che c'è?
Proprio per la concorrenza sì, ma con un obiettivo preciso: smettere di essere una delle tante grotte con vista. Si lavora su cosa rende unica la struttura, su foto e contenuti che lo mostrano, sulle recensioni e su un sito che permetta di prenotare senza commissioni. Non si tratta di spendere di più, ma di dipendere meno dai portali.
Seguite anche aziende del Metapontino o di Altamura e Santeramo?
Sì. Il bacino di Matera non si ferma al confine regionale: il distretto del salotto si estende in Puglia, mentre verso lo Ionio ci sono produttori ortofrutticoli e strutture balneari di Metaponto e Policoro. Organizziamo le trasferte accorpando più incontri nella stessa zona, così il viaggio da Cattolica rende di più.
Il titolo di Capitale mediterranea della cultura 2026 è un'occasione per la mia attività?
Può esserlo, se lo usi per farti conoscere e non solo per riempire le date degli eventi. Un anno con più attenzione mediatica è il momento giusto per raccogliere recensioni, contatti e follower da coltivare quando i riflettori si spengono. Conviene arrivarci con contenuti pronti, informazioni chiare in più lingue e un modo per tenere i contatti di chi passa.
Un'azienda del mobile imbottito da dove deve partire per farsi conoscere?
Dal posizionamento: decidere se parlare a rivenditori, contract, architetti o al pubblico finale, e in quali paesi. Da lì discendono marchio, catalogo, sito e materiali per le fiere. Partire dalla grafica senza questa scelta porta a strumenti belli ma generici, che non aiutano il commerciale a chiudere.