Agenzia di marketing per le aziende di Fermignano.
not4sale, agenzia di marketing di Cattolica, affianca le aziende di Fermignano: mobilifici, lavorazioni del legno, manifatture tessili e artigiani della valle del Metauro. Lavoriamo su identità di marca, siti B2B, cataloghi online, LinkedIn e campagne per trovare rivenditori e clienti fuori provincia. Il primo incontro lo facciamo nella tua azienda.
Fermignano ha una storia industriale lunga, che pochi paesi dell'entroterra possono vantare. Sul Metauro, accanto al ponte romano e alla torre medievale che compare nello stemma, nel 1408 nacque una cartiera, considerata la seconda delle Marche dopo quella di Fabriano. Nel Novecento sono arrivati il lanificio Carotti, attivo fino agli anni Novanta, una manifattura di tabacchi e una fornace di laterizi a Calpino. Nell'ex cartiera, negli anni Duemila, sono tornate a girare turbine idroelettriche.
Oggi il tessuto produttivo ruota soprattutto attorno al legno e all'arredamento: nella zona industriale lavorano mobilifici strutturati, falegnamerie e imprese collegate, oltre a scatolifici, stampaggio di articoli tecnici in gomma e impiantistica. Fermignano rientra anche tra i comuni toccati dalla cosiddetta Jeans Valley, il distretto del denim che dall'alta valle del Metauro lavora per marchi italiani e internazionali, dal cartamodello al lavaggio.
Il paese è la terra di Donato Bramante, l'architetto del Rinascimento, e conserva un calendario di feste molto sentite: il Palio della Rana, gara tra contrade con carretti di legno e rane, e il Gran Premio del Biciclo a settembre. Il territorio comprende frazioni come San Silvestro, Ca' l'Agostina, Pagino, La Pieve e Villa del Furlo, e confina con Urbino, Urbania, Acqualagna, Cagli e Fossombrone. La superstrada E78 lo collega in pochi minuti a Fano e alla costa.
- Zona industriale del legno e del mobile
- Ex cartiera del 1408 sul Metauro
- Ponte romano e torre medievale
- Palio della Rana
- Terra di Bramante
- Superstrada E78 verso Fano
Molte aziende di Fermignano hanno un problema di visibilità all'incontrario: sono note ai clienti storici e invisibili a tutti gli altri. Il mobilificio che lavora da decenni per gli stessi rivenditori, il terzista del denim che produce per marchi famosi senza poterlo dire, l'officina che consegna in mezza Italia: fuori dalla rete di contatti personali, nessuno sa che esistono.
Il secondo nodo è il ricambio generazionale. Chi entra in azienda dopo i fondatori sa che gli ordini non arriveranno per sempre dal telefono, ma spesso non ha un sito presentabile, un catalogo aggiornato o una pagina LinkedIn da cui partire.
Terzo: la concorrenza sul prezzo. Nell'arredamento e nella subfornitura tessile i grandi committenti mettono a confronto fornitori di mezzo mondo. Se il tuo valore (qualità, tempi, flessibilità sulle piccole serie) non è raccontato bene, la trattativa scivola sempre sul listino.
Dare un nome riconoscibile a chi lavora per altri
Il punto di partenza, a Fermignano, è quasi sempre l'identità. Un'azienda che per anni ha lavorato in conto terzi ha competenze enormi e un'immagine ferma al biglietto da visita del fondatore. Con il brand strategy mettiamo nero su bianco cosa vi rende diversi (materiali, lavorazioni, rapidità sulle piccole tirature) e poi lo traduciamo in un logo e un'identità visiva coerenti su catalogo, sito, furgoni e stand. Non è un esercizio estetico: è la base su cui si costruiscono tutte le trattative successive.
Sito e catalogo per buyer, architetti e rivenditori
Chi compra mobili o lavorazioni tessili per conto di un marchio guarda prima il sito, poi chiama. Per questo progettiamo siti web aziendali con schede prodotto chiare, foto vere della produzione, certificazioni e un modulo di richiesta che chieda le informazioni giuste (quantità, tempi, finiture). Per i mobilifici che vogliono vendere anche al privato valutiamo un e-commerce, ma solo se logistica e assistenza lo reggono. Su questo approccio al settore dell'arredamento abbiamo una pagina dedicata.
LinkedIn e contatti B2B fuori dalla valle
Per trovare nuovi committenti funziona un lavoro paziente su LinkedIn aziendale: pagina curata, profili dei titolari aggiornati, contenuti che mostrano reparti e lavorazioni. A questo affianchiamo campagne di lead generation rivolte a uffici acquisti, studi di progettazione e catene di negozi. L'obiettivo non è avere più follower, ma più richieste di preventivo da aziende che non vi conoscevano.
Incontri in azienda, a un'ora da Cattolica
Fermignano è a circa un'ora di strada dalla nostra sede, con la scelta tra la superstrada da Fano e la provinciale che sale verso Urbino. Ci piace vedere i reparti: le foto migliori, gli argomenti più convincenti e le storie da raccontare escono quasi sempre da una visita in produzione. Dopo il primo sopralluogo gli aggiornamenti si fanno anche in video. Se l'azienda partecipa a fiere di settore, organizziamo con anticipo materiali, inviti e raccolta dei contatti allo stand, così la trasferta produce richieste da seguire e non solo biglietti da visita dimenticati in un cassetto. Il calendario delle visite lo decidiamo insieme, in base ai picchi di produzione.
Brand strategy
La strategia di marca prima del logo: pubblico, promessa, personalità e architettura del brand, scritte in un documento che si usa.
Logo e identità visiva
Logo, palette, tipografia e regole visive progettati come sistema, testati su insegna, social, sito e stampa prima della consegna.
Realizzazione siti web
Siti aziendali veloci, chiari e misurabili, progettati per trasformare le visite in richieste di preventivo.
LinkedIn aziendale
Pagina aziendale e profili di titolari e manager che costruiscono fiducia e portano contatti B2B qualificati.
Lead generation
Offerta, canali, landing e qualificazione: un flusso costante di contatti che il tuo commerciale vuole davvero chiamare.
Domandevere.
Facciamo conto terzi per marchi famosi ma non possiamo nominarli: come ci promuoviamo?
Si racconta il come, non il per chi. Lavorazioni, macchinari, controlli qualità, tempi di consegna, capacità sulle piccole serie: sono gli argomenti che interessano a un ufficio acquisti. Si possono mostrare reparti e dettagli tecnici senza esporre prodotti riconoscibili, e indicare settori e fasce di mercato servite invece dei nomi. Funziona, ed è lo stesso approccio usato da molti terzisti del denim.
Un mobilificio di Fermignano può vendere online direttamente ai privati?
Può, ma prima va fatta una verifica onesta. Servono prodotti con misure e prezzi chiari, una logistica per consegne voluminose, un servizio clienti che regga resi e domande. Se queste condizioni ci sono, un e-commerce affiancato al canale rivenditori allarga il mercato. Se mancano, è meglio un sito vetrina con richiesta di preventivo, che non mette in conflitto i rivenditori.
Ci servono davvero i social per un'azienda B2B?
Non tutti. Instagram e TikTok raramente portano committenti a un'azienda manifatturiera. LinkedIn invece sì, perché è dove stanno buyer, progettisti e responsabili acquisti. Consigliamo di partire da lì con pochi contenuti fatti bene, legati a lavorazioni reali, e di aggiungere altri canali solo se c'è un obiettivo preciso, per esempio la ricerca di personale.
Seguite anche le attività del centro, legate al Palio della Rana o al turismo?
Sì, anche se a Fermignano la parte più grande del lavoro riguarda le imprese. Per bar, ristoranti e negozi del centro gli eventi come il Palio della Rana sono momenti in cui il paese si riempie: conviene prepararli con una scheda Google aggiornata, post e promozioni mirate a chi arriva da Urbino e dalla valle.
Quanto tempo serve per vedere i primi contatti da LinkedIn?
Di solito qualche mese. I primi due servono a sistemare pagina, profili e contenuti e a capire quali messaggi interessano. Dopo, con campagne mirate, iniziano ad arrivare richieste. Nel B2B le trattative sono lunghe, quindi misuriamo non solo i contatti ma anche quanti diventano preventivi e quanti preventivi si chiudono.